当低价促销已成常态，618如何找到营销突破口？

发布日期：2024-09-19 16:18

来源类型：企知道 | 作者：阿依夏木

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618年中大促正在进行中，在行业内卷不断加深，低价促销已成为常态的新形势下，商家应该如何找到营销突破口？微博广告从流量与产品着手，整理发布《2024年微博618电商广告投放指南》，为广告主提供投放参考，实现营销目标。

流量趋势解读：把握时机，合理规划营销节奏

根据微博广告平台的数据显示，2024年整体信息流广告库存稳定，近期库存呈现上涨趋势。在618大促期间，通过动态调节场景流量等策略，可用库存将较平峰增长5% - 10%。

流量趋势分析显示，5月中上旬流量相对宽松，但从5月15号起，由于新游公测、品牌广告主520等活动的影响，流量将变得较为紧张。6月中上旬，除了个别日期存在游戏公测外，其余行业无大预算进入，流量相对宽松。因此，广告主需要根据流量情况及时调整预算，以确保广告投放效果最大化。

今年的618大促已在5月19日开启预热，在头部电商平台取消官方预售、无需支付定金等简化售卖流程的政策下，大幅提升了用户的购买体验。整个大促将持续33天，至6月20日结束。长周期的促销更有利于活动前期参与的商家，但当大促进入平稳期，或许也是避免过度内卷，抓住观望用户的好时机。

产品策略组合：提升效率，优化效果

微博信息流广告产品为电商广告主提供了一套完整的产品策略组合，从“场景扩充、基建优化、大促支持”三个维度，支持广告主在618期间的广告投放。

1、场景扩充：

增加可用流量，缓解投放压力

微博广告平台通过多场景上新，增加了广告库存，来缓解投放压力。转发流、消息箱消息流、底导第二签等新场景的加入，为广告主提供了更多的广告位选择。

2、基建优化：

提升数据分析能力，优化投放效率

电商CID商品库的全新上线，支持商品粒度数据分析，能有效提升人群预估准确度，帮广告主拿量、提效，618期间建议电商客户全部使用。同时，组件场景化展示和模型实时优选功能，使得广告主能够更清晰地选择和展示组件，优化转化成本，提升测试效率。

为帮助强导流考核客户进一步降低导流重复率，近期还上线了已导流人群过滤功能，配合人群包定向，满足客户的多场景导流人群过滤诉求，提高用户的有效导流率10%-20%。

3、大促支持：

大促策略+专属人群包，帮客户增收降本

在大促期间，微博广告平台将针对电商行业优质创意进行加权，帮助获取更多优质流量。同时，通过多场景接入和流量倾斜，以及成本维稳策略，能帮助广告主在大促期间稳定放量，提升ROI。

此外，微博广告还提供了主题专区大促专属人群包，包括电商兴趣人群、电商活跃人群、分品类高价值人群等多维度人群分类，帮助电商客户在大促期间进行精准定向投放，实现量级和效果的双重提升。

除了产品策略为618大促提供营销保障，需要特别提醒商家的是，微博电商CID广告的大盘优势品类为服装配饰、美妆个护、家清日化、食品饮料，建议各广告主根据大盘结合产品特征进行品类引入。

结语：创新营销策略，找到618增长新引擎

在今年618激烈的市场竞争中，或许不能再单纯依靠价格战来吸引用户，将产品贴合消费者，并与营销场景相结合，创新营销策略或许能帮助品牌实现新增长。

微博用户具有年轻化、购买力强的特征，通过创新广告产品和社会化营销场域，可以帮助品牌在618期间实现精准投放和高效转化，为商家大促提供“种收一体化”营销链路。