范冰冰做跨境，曾志伟“插足”三只羊，TikTok成为东南亚新晋霸主

发布日期：2024-09-19 20:21

来源类型：长江日报 | 作者：Maël

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“Hello！TikTok的朋友们大家好，我是范冰冰。”

今年6月，范冰冰带着自创品牌FanBeauty闯入TikTok，已累计5.8万粉丝。难道说她要曲线复出？准确来说是为了助推品牌出海，开启跨境电商道路。此前还现身参加泰国泼水节活动，担任马六甲旅游亲善大使，目的为了给自己和自创品牌进军东南亚市场铺路。

正在闯入东南亚的还有最近轰动大半个港娱圈的三只羊，由曾志伟担任三只羊香港分公司的总经理，未来重点聚焦TikTok东南亚，布局全球。

这些国内大IP纷纷扎堆出海东南亚，是否有值得卖家借鉴的地方？

三只羊在进军海外路上逐渐“疯狂”，继新加坡和马来西亚之后，在上个月正式进入泰国市场。

眺望整个东南亚市场，泰国市场是一块有待开拓的新土壤。2024年泰国的电子商务市场价值有望飙升至7000亿，成为东南亚地区增速最快的国家。据统计，泰国人均GDP约7300美元，拥有超2000万的中产阶级，这类群体在不断壮大，有着较强的消费力。泰国也是东南亚第二大市场，仅次于印度尼西亚。

去年4月17日，疯狂的小杨哥在直播中透露出下海的意愿，表示三只羊网络准备布局海外抖音，希望赚外国人的钱。

同年5月，三只羊网络的首席CEO杜刚说，公司搬到新大楼后，可能会投入Tiktok使用。接着，三只羊也完成了企业名称变更，将原公司名称变更为三只羊(合肥)控股集团有限公司。随后开始试水新加坡市场，并成立了海外MCN机构“Three Sheep Network”，以“切片”战术迅速在东南亚站稳脚跟，迅速积累了200万粉丝，并且成功在东南亚跨境MCN榜单中跻身前十。说明已经在海外市场拥有强大的影响力，其海外版图将进一步扩大。

同样是国内的大型直播带货IP——东方甄选，早在2023年1月布局了出海战略，当时孙东旭在会议上提到，东方甄选已在多地注册了“EASTBUY”商标。准备开展出海业务，将东南亚市场作为其出海战略的首站。

前有三只羊，后有FanBeauty、东方甄选。显而易见，东南亚电商市场蕴含着巨大的潜力，趁早布局，把握先机，或许你就是下一个直播带货界的超级IP。（文末有TikTok Shop极速下店通道）

东南亚市场一直是跨境电商人眼中的香饽饽，吸引了众多电商巨头的关注。2023年底统计TikTok 在东南亚的月活跃人数超过3.25 亿，覆盖该地区近一半人口。TikTok Shop凭借着庞大的用户基数、精准的算法推荐、丰富的营销玩法在众多跨境电商平台脱颖而出。

(1)流量优势

海量用户基础，助力品牌快速传播

据统计，TikTok在东南亚的下载量已超过10亿次，月活跃用户超过2亿。TikTok Shop借助这一流量优势，为商家提供了一个与潜在消费者互动的舞台，能够完成品牌的传播。

(2)内容营销优势短视频+直播，打造沉浸式购物体验

在东南亚地区，消费者热衷于通过短视频了解产品信息、参与互动。TikTok Shop刚好满足了这一需求，让消费者在观看有趣内容的同时，轻松完成购物。

(3)本土化运营优势深入洞察市场需求，实现精准营销

能通过与当地知名网红、明星合作，推出符合当地消费者需求的商品和营销活动，实现精准营销，实现品牌圈粉。

(4)政策扶持优势

政府合作，优化电商生态

TikTok Shop在东南亚市场的发展能够得到了当地政府的大力支持。例如，与泰国、越南等国家的政府部门深入合作，政策约束小发展空间大。

总之，TikTok Shop含着“金钥匙”面世，自带光环，叠加多重优势，在东南亚跨境电商里迅速崛起，成为众多商家和消费者的重要桥梁。

如今，全球都在玩TikTok，流量在哪，生意就在哪！抓住机会，日入斗金就在当下！

最新消息报道，TikTok shop在过去的8月中，泰国的直播交易总额在过去8个月里增长了500%。尤其是在大促活动期间，TikTok Shop泰国站的表现十分强劲，大促活动期间的直播GMV比非活动期间增长了140%，消费支出同比增加了1.7倍。

曾经日销0单的广州商家小王，抓住TikTok Shop马来斋月大促场开设直播，合作了当地达人Mirawhoo（TikTok Shop拥有3.5w粉丝），将近3个月内未售卖的商品一举打造日销上万美元的爆款。

此时，一个常驻亚马逊品牌——ARTPHRO，从欧美转战TikTok东南亚平价珠宝品牌取得成功逆袭。ARTPHRO在欧美站点经营多年，但是近年来，欧美电商市场日益饱和，再加上海运价格飙升，欧美市场的利润份额正被大幅蚕食。因此，不得不另选赛道，瞄准了火爆东南亚的TikTok Shop。

2023年10月，平价珠宝首饰品牌ARTPHRO正式上线菲律宾TikTok Shop，上线仅4个月，其日均销售额就达到了5000美金，销量超过2.2万件，成绩令人狂喜。

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